Южно-Сахалинск  ›  КонтрФорс  ›  Статьи
КонтрФорс
КонтрФорс

 

Расчет в пользу прогресса

СПРАВКА
Генеральный директор ООО «Контрфорс» Роман Василенко. Образование - инженер-строитель, закончил Хабаровский университет путей сообщения. Карьеру начал в 2003-м, занимался изготовлением металлоконструкций, строительством мостов и тоннелей в ряде строительных компаний. Позже работал в нефтегазовой отрасли, возглавляя в совместном предприятии отдел по управлению качеством.
РАСЧЕТ В ПОЛЬЗУ ПРОГРЕССА
Успешный старт ООО «Контрфорс» на сахалинском рынке металлопроката, на мой взгляд, обусловлен удачным выбором направления. Молодая компания нашла для себя свободную нишу – сервисное производство в части изготовления металлоконструкций и арматурных изделий.
- Люди держатся за работу на проектах: стабильность, хорошие условия и зарплата. Что подвигло Вас отправиться в самостоятельное плавание?
- Просто на определенном этапе, понял, что знаний и опыта достаточно, чтобы основать собственное дело, - рассказал Роман Василенко. – Плюс имелась команда единомышленников, это мнение разделявших.
Предварительно мы проанализировали рынок. Поставщиков металла на нем достаточно, как крепких самостоятельных компаний, так и тех, что вошли в общероссийские сетевые холдинги. Двигаться той же дорогой не было смысла: и мы решили предоставить строителям области сервис в части производства стальной арматуры.
Так уж сложилось, что в годы промышленного кризиса, с развалом профильных заводов сервис оказался утерян. Позже, с развитием сахалинских проектов, появилось немало сервисных компаний в нефтегазовой сфере, а отрасль гражданского строительства по-прежнему оставалась в игноре. Так что мы решили наладить современное производство арматурных каркасов, сеток, хомутов, скоб и прочее. Закупили новейшее высокотехнологичное с компьютерным числовым управлением и вышли на рынок.
- Но продвинутое оборудование подразумевает подвинутые цены, не слишком ли затратно для начинающей компании?
- Траты себя оправдали. Во-первых, его компактность и функциональность позволили существенно сэкономить на площадях (что немаловажно в условиях дорогостоящей аренды), во-вторых, не было нужды «раздувать» штат, т.к. одна машина способна заменить 20-30 рабочих, и, в-третьих, современное оборудование гарантировало высокое качество изделий и отсутствие брака. Словом, расчет оказался в пользу прогресса...
- Значит, вооружились, пришли и победили?
- Не так просто. Для начала требовалось убедить потенциальных заказчиков в том, что наша продукция не только качественное, но и дешевле. Строители не всегда четко просчитывают затраты на изготовление арматуры: учитывают стоимость тоннажа, но не труда и времени рабочих на стройке, изготавливающих нужные формы. Мы провели массу презентаций и бесед, убеждали, предоставляли расчеты, побуждая углубиться в процесс и просчитать свои реальные затраты. И, по правде сказать, я полагал, что эта часть окажется проще.
- Но, судя по результатам, все удалось.
- Да, информационная кампания принесла плоды, плюс интерес к нам стимулировал ряд серьезных заказов от московских и сибирских компаний, привлеченных «Газпромом» для разработки Киринского месторождения. Возводилась инфраструктура, им требовались арматурные конструкции, изготовленные качественно, быстро и дешево. Подрядчики сразу воспользовались нашими услугами: на материке подобный сервис – давно отлаженная схема, там уже успели оценить ее плюсы. Ведь одно дело, если рабочий на стройке вручную мастерит те же хомуты или скобы, получая в итоге партию «уникальных» изделий. Другое - когда, машина оперативно и точно изготовляет тысячу абсолютно идентичных деталей. Это позитивно сказывается и на сроках, и на качестве строительства в целом.
- Но помимо сервиса «Контрфорс» занимается и непосредственно металлопрокатом?
- Как только предложения компании стали востребованы – сразу актуализировался вопрос сырья. Важно было избавить заказчика от забот и расходов, связанных с покупкой и транспортировкой: без услуг по продаже металлопроката не пошла бы услуга по сервису. Мы стали приобретать сырье сами, продавая по ценам, не выше тех, что предлагали наши коллеги – сахалинские металлотрейдеры. Так что сегодня «Контрфорс» реализует и готовые изделия, и металлопрокат, и сопутствующие материалы – розницу, на которую изначально мы не рассчитывали.
- Возможно ли, что в перспективе предприятие вообще сменит вектор, и направится от «гражданки» в другие области, например, нефтегаз?
- Таких планов нет. Трубопроводы и прочее – эта ниша прочно освоена, и российскими, и иностранными компаниями с миллиардными оборотами. Перспективы «Контрофорса» я связываю именно с гражданским строительством. Мы активно работаем в избранном сегменте, расширяемся, совершенствуем стратегию бизнеса. Появляются новые деловые связи и в России, и за рубежом, сегодня, например, компания поставляет на заказ высококачественные сборные металлоконструкции с антикоррозионным покрытием, профнастил, сэндвич панели. Мы осуществляем производственно-техническое сопровождение строительства, анализ и экспертизу сметной документации, наши юристы работают с договорами строительных подрядов, выдавая экспертные заключения в части сроков, качества, видов работ, помогая заказчикам экономить время и деньги. Отрасль гражданского строительства развивается – и здесь, на мой взгляд, вполне достаточно направлений для приложения сил.